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METODOLOGÍA COMERCIAL HÍBRIDA PARA GENERAR MÁS OPORTUNIDADES Y VENDER MÁS Y MEJOR EN B2B (ONLINE)

ONLINE
         
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    PLAZO DE INSCRIPCIÓN

  • Empieza: 29/04/2026 - 00:00h
    Termina: 1/06/2026 - 08:00h

INFORMACIÓN
Duración: 50 HORAS
Temática: VENTA HÍBRIDA B2B
Materiales: 109
Nivel: Intermedio
Valoración:
         
Alumnos inscritos: 0
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INTRODUCCIÓN

Para quién es el curso:

Para profesionales comerciales B2B que quieren conseguir nuevos clientes aplicando una metodología y un plan comercial claro que les permita definir mejor sus acciones comerciales, estructurar la prospección y el seguimiento, y utilizar con criterio LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email, CRM e IA, para vender más y mejor.

 

Objetivo del curso: Ayudar a empresas y profesionales B2B a vender más y mejor con una metodología comercial práctica y adaptada a su realidad, que integra la venta presencial, semipresencial y digital en un mismo sistema de trabajo para mejorar la prospección, el seguimiento y la conversión comercial.

 

Metodología formativa: Combinamos teoría para alinear criterios, práctica con casos reales para aplicar herramientas y técnicas, e implementación sobre clientes reales de cada empresa.

Modalidad: Online, contenidos grabados y e-learning en horario libre, aula virtual de asistencia opcional para resolución de dudas.

Formador: Andoni Rodríguez de Galarza

Duración del curso: El curso tiene una duración de 7 semanas, implica 50 horas en elearning en horario libre.

Fechas: Inicio 2 de junio, fin 15 de julio

Horario: Horario libre

Precio: 299€ + IVA. Bonificable Imprescindible realizar el 75% del curso para poder bonificarlo): La formación es bonificable dependiendo de las circunstancias de cada alumno o empresa, consultas y tramitación; montse.cano@audilabformacio.com 

El proceso de bonificación con Audilab Formacio es independiente a la inscripción al curso,  la solicitud de la bonificación no implica el registro al curso.

Las 5 etapas de la metodología comercial híbrida B2B

Etapa 1 — Planificación comercial B2B

  • Paso 1: Definir criterios estratégicos: QUÉ, A QUIÉN, CÓMO, CUÁNDO vendemos.
  • Paso 2: Plan de acción comercial B2B.

Herramientas: IA · CRM 3ª gen.

Etapa 2 — Prospección digital

  • Paso 3: Identificar clientes potenciales con LinkedIn, Sales Navigator e IA.
  • Paso 4: Automatización del proceso de prospección.

Herramientas: LinkedIn · Sales Nav · CRM

Etapa 3 — Identificar Leads

  • Paso 5: Despertar la necesidad de compra publicando contenidos (Signaling).
  • Paso 6: Identificar y registrar empresas y personas interesadas (Leads).

Herramientas: LinkedIn · Email · Emailing

Etapa 4 — Cualificar al Lead

  • Paso 7: Conseguir reunión Discovery para identificar necesidades.
  • Paso 8: Realizar reunión, cualificar al lead.

Herramientas: IA · Videoconferencia · CRM

Etapa 5 — Venta

  • Paso 9: Propuesta comercial, seguimiento y negociación.
  • Paso 10: Fidelización, up/cross selling y recurrencia.

Herramientas: IA · CRM 3ª generación.

 

 

 

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Las 5 etapas del proceso de venta B2B
  • Presentación de propuesta comercial
  • LinkedIn, LinkedIn Sales navigator, ChatGPT y automatización
  • Seguimiento, negociación y venta aplicando nuevas técnicas de negociación e inteligencia emocional
  • Prospección eficiente e identificación de necesidades y objeciones
  • Conseguir recurrencia de compra

DESCRIPCIÓN

Presentación de la metodología formativa e introducción de la teoría en venta híbrida B2B · 2/6 al 4/6
  • Presentación del curso 2/6 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.

 

Conceptos principales y metodología de la venta híbrida B2B:

- La planificación comercial B2B.

- La prospección eficiente (LinkedIn, Sales Navigator, localizador de emails y automatización).

- Cómo despertar la necesidad de compra con la publicación de contenidos, creados o compartidos de otros (ChatGPT para crear contenidos), identificar leads.

- Presentación empresa (Discovery Meeting) e identificación de necesidades y objeciones (inteligencia artificial aplicada a la construcción de emails), cualificar leads.

- Preparación y presentación de la propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta (ChatGPT aplicada a la negociación), fidelización, up/cross selling y recurrencia.

  • Puesta en práctica de la teoría elearning en horario libre.

 

Primera etapa (paso 1 y 2): Planificación comercial B2B · 4/6 al 11/6

  • Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: DEFINIR o REDEFINIR LOS CRITERIOS ESTRATÉGICOS; QUÉ, A CUÁNTO, A QUIÉN, CÓMO, CUÁNDO VENDEMOS.
  • Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL B2B, Transformar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial estructurado y un pipeline claro para generar, priorizar y avanzar oportunidades comerciales.
  • Área de conocimiento: Planificación comercial B2B.
  • Teoría del paso 1 y 2. Contenido grabado en horario libre.
  • Puesta en práctica del paso 1 y 2, elearning en horario libre.
  • Implementación del paso 1 y 2, elearning en horario libre.
  • Sesión para resolución de dudas de asistencia opcional, 10/6 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
  • Herramientas: IA, CRM de 3ª generación como herramienta de planificación.

 

Segunda etapa (paso 3 y 4): Prospección digital; identificación y digitalización de clientes potenciales · 11/6 al 22/6

  • Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: BÚSQUEDA E IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES con LinkedIn y Sales Navigator, IA, etc. (No me conoce o no conoce mi valor y no me compra)
  • Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatización del proceso de prospección
  • Área de conocimiento: Prospección digital (Si no saben que existes, nunca te comprarán).
  • Herramientas digitales de prospección, contenido grabado en horario libre
  • Puesta en práctica herramientas digitales de prospección, elearning en horario libre.
  • Paso 3 Búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn; utilizando LinkedIn, Sales Navigator, IA y Google y conseguir emails para enriquecer el CRM y emailing, ampliar suscriptores/seguidores LinkedIn, contenido grabado en horario libre
  • Puesta en práctica del paso 3 Búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn utilizando LinkedIn, Sales Navigator, IA y Google y conseguir emails para enriquecer el CRM y emailing, ampliar suscriptores/seguidores LinkedIn, elearning en horario libre.
  • Sesión para resolución de dudas de asistencia opcional, 17/6 de 15:30 a 17:30, videoconferencia.
  • Paso 4, Automatización para ampliar contactos en LinkedIn utilizando LinkedIn, Sales Navigator ampliar suscriptores en newsletter LinkedIn, seguidores página empresa LinkedIn, emailing mensual y conseguir emails para enriquecer el CRM, contenido grabado en horario libre
  • Puesta en práctica, automatización para ampliar contactos en LinkedIn utilizando LinkedIn, Sales Navigator ampliar suscriptores en newsletter LinkedIn, seguidores página empresa LinkedIn, emailing mensual y conseguir emails para enriquecer el CRM, elearning en horario libre.
  • Sesión para resolución de dudas de asistencia opcional, 24/6 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
  • Herramientas: LinkedIn, Sales Navigator, BBDD, herramienta de automatización, CRM de 3ª generación como BBDD, herramienta búsqueda de emails.

 

Tercera etapa: Identificar Leads (paso 5 y 6); Despertar la necesidad de compra de los clientes potenciales e identificarlos · 22/6 al 29/6

  • Paso 5 del proceso comercial híbrido: SIGNALING, DESPERTAR LA NECESIDAD DE COMPRA PUBLICANDO o COMPARTIENDO CONTENIDOS PROPIOS, DE TERCEROS O CREADOS CON IA, DESDE LINKEDIN, EMAIL y EMAILING.
  • Paso 6 del proceso comercial híbrido: IDENTIFICAR Y REGISTRAR EMPRESAS Y PERSONAS INTERESADAS (LEADS) (Me conoce, no me compra).
  • Área de conocimiento: Conseguir visibilidad (Si no saben que te necesitan, nunca te comprarán).
  • Paso 5: Compartir o crear y publicar contenidos utilizando LinkedIn, email y emailing, para despertar la necesidad de compra, contenido grabado en horario libre
  • Puesta en práctica del paso 5, compartir o crear y compartir contenidos en LinkedIn, email y emailing, elearning en horario libre.
  • Paso 6: Identificar empresas y personas interesadas en tus productos o servicios (Leads), en canales digitales y tradicionales (recomendaciones, ferias, prescripciones, etc.)., contenido grabado en horario libre.
  • Puesta en práctica del paso 6: Identificar empresas y personas interesadas en tus productos o servicios (Leads), elearning en horario libre.
  • Herramientas: LinkedIn, newsletter linkedin, email, emailing, CRM de 3ª generación como identificador de leads.

 

Cuarta etapa (paso 7 y 8): Cualificar al Lead; presentación de empresa e identificar necesidades y objeciones e inicio de la venta consultiva · 29/6 al 6/7

  • Paso 7 del proceso comercial híbrido: CONSEGUIR LA REUNIÓN PARA IDENTIFICAR NECESIDADES Y OBJECIONES DEL LEAD, (Me conoce bien, le conozco bien, no me compra)
  • Paso 8 del proceso comercial híbrido: INICIO DEL PROCESO DE LA VENTA CONSULTIVA, REALIZAR REUNIÓN PARA IDENTIFICAR NECESIDADES Y OBJECIONES DEL LEAD, CONECTAR NECESIDADES CON LA SOLUCIÓN Y CUALIFICAR AL LEAD (Me conoce bien, le conozco bien, no me compra)
  • Área de conocimiento: Conocimiento del cliente (Si no ven que conoces sus problemas, nunca te comprarán)
  • Paso 7: Conseguir reunión para Identificar necesidades y objeciones de compra, contenido grabado en horario libre.
  • Puesta en práctica del paso 7, Conseguir reunión para Identificar necesidades y objeciones de compra y cualificar al lead, elearning en horario libre.
  • Sesión para resolución de dudas de asistencia opcional, 1/7 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
  • Paso 8: Realizar reunión para Identificar necesidades y objeciones de compra, contenido grabado en horario libre.
  • Puesta en práctica del paso 8, Realizar reunión para Identificar necesidades, objeciones de compra y cualificar al lead, elearning en horario libre
  • Herramientas: IA, videoconferencia CRM de 3ª generación como cualificador de leads.

 

Quinta etapa (paso 9 y 10): Venta; preparar y presentar propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta · 6/7 al 13/7

  • Paso 9 del proceso comercial híbrido: PREPARACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA COMERCIAL, SEGUIMIENTO, NEGOCIACIÓN Y VENTA o CIERRE. (Me conoce bien, le conozco bien, me compra).
  • Paso 10 del proceso comercial híbrido: FIDELIZACIÓN; UP/CROSS SELLING Y RECURRENCIA
  • Área de conocimiento: Venta (Si tu cliente no ve tu valor, solo verá tu precio).
  • Paso 9: Propuesta, seguimiento, negociación y venta, contenido grabado en horario libre.
  • Sesión para resolución de dudas de asistencia opcional, 8/7 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
  • Puesta en práctica del paso 9, Propuesta, seguimiento, negociación y venta, elearning en horario libre.
  • Paso 10: Fidelización, up/cross selling, recurrencia, contenido grabado en horario libre.
  • Puesta en práctica del paso 10: Fidelización, up/cross selling, recurrencia, elearning en horario libre.
  • Herramientas: IA, CRM de 3ª generación.

 

Presentación del caso práctico final. Plan de acción comercial integrando todas las herramientas, técnicas y habilidades aprendidas · 13/7 al 15/7

  • Preparación y presentación del caso práctico final, elearning en horario libre.

 

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