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VENTA HÍBRIDA B2B. LAS 5 ETAPAS, LOS 10 PASOS Y LOS 10 HÁBITOS DE LA VENTA HÍBRIDA B2B. EN ABIERTO elearning + semipresencial (zoom)

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PRECIO DEL CURSO

250 €

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DATOS
Duración: 25 HORAS
Temática: VENTA HÍBRIDA B2B
Materiales: 107
Nivel: Intermedio
Valoración:
         
Alumnos inscritos: 12

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INTRODUCCIÓN

LAS 5 ETAPAS, LOS 10 PASOS Y LOS 10 HÁBITOS  DEL PROCESO DE VENTA HÍBRIDA B2B. VENTA DIGITAL, SEMIPRESENCIAL Y PRESENCIAL.

Herramientas digitales, técnicas y habilidades semipresenciales de videoconferencia, habilidades presenciales y semipresenciales de negociación, inteligencia emocional y venta.

A QUIEN VA DIRIGIDA LA FORMACIÓN: A profesionales B2B que quieran mejorar su eficacia y eficiencia comercial mejorando su planificación comercial, prospección digitalizando los procesos de identificación, captación despertando la necesidad de compra de los clientes potenciales, técnicas de venta y habilidades personales de negociación e inteligencia emocional.

QUÉ NECESIDAD CUBRE LA FORMACIÓN: Adaptarse al nuevo contexto híbrido B2B, presencial, semipresencial y digital, en el cual la competitividad es máxima.

QUÉ SE LLEVA EL ASISTENTE: Técnicas de venta diferenciadoras, habilidades adaptadas al nuevo contexto, herramientas digitales para ser más eficiente, identificando y atrayendo clientes potenciales, todo ello implementado en un PLAN COMERCIAL y cohesionado en un método que facilita los de nuevos hábitos.

QUÉ ENGLOBA LA FORMACIÓN: Teoría vía elearning con documentación de apoyo, casos prácticos, test de validación de aprendizaje y acompañamiento en la implementación, apoyo personalizado durante todo el proceso, certificado de consecución y una sesión semipresencial con Andoni Rodríguez de Galarza para despejar dudas y validar lo aprendido.

QUÉ CONSIGUE LA FORMACIÓN:  Aprender e implementar las 5 etapas y los 10 pasos del proceso de venta híbrida B2B e implementarlo con 10 hábitos

CUÁNTO TIEMPO NECESITO PARA HACER CORRECTAMENTE LA FORMACIÓN: La formación dura 25 horas y la puedes hacer como consideres, no obstante nuestra recomendación es hacerla en 12 semanas, invirtiendo dos horas a la semana, para implementar los conocimientos adquiridos de forma consolidada e integrar los hábitos semana a semana.

SE PUEDE BONIFICAR LA FORMACIÓN POR FUNDAE: La formación es bonificable 100%

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Venta B2B
  • Presentación de propuesta comercial
  • Linkedin y Sales navigator
  • Seguimiento, negociación y venta
  • Prospección eficiente
  • Conseguir recurrencia

DESCRIPCIÓN

PARTE 1 Identificación de objetivos y barreras:

- Identificación de las barreras (Cuestionario online).

- Test de personalidad.

PARTE 2: Identificación de retos, las claves, inspiración y motivación para afrontarlos (La Tormenta Perfecta).

PARTE 3: Formación teórica en Venta Híbrida B2B, las 5 etapas del ciclo de ventas:

1-La prospección eficiente (LinkedIn, Sales Navigator, localizador de emails y automatización)

2-Que vendemos y como despertar la necesidad de compra con la publicación de contenidos (Inteligencia artificial para crear contenidos)

3-Presentación empresa (Discovery Meeting) e identificación de necesidades y objeciones (inteligencia artificial aplicada a la construccioón de emails)

4-Preparación y presentación de la propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta (Inteligencia emocional aplicada a la negociación)

5-Fidelización, up/cross selling y cerrar bolsa (emailing para mantenernos en el top of mind)

PARTE 4: Formación práctica, clasificación y priorización de retos.

PARTE 5: Implementación elearning, implementando los 10 pasos del proceso de venta con el plan definido en la formación teórica y práctica.

PARTE 6: Sesión semipresencial de consolidación y dudas.

Consultas ilimitadas vía e mail y foro Academy.

COMENTARIOS

  • Ainhoa Tejero - 01/10/23

    Uno de los cursos más útiles que hemos realizado, realmente ha sido capaz de generar en nuestro equipo nuevos hábitos de trabajo para implementar con éxito la digitalización comercial.

  • Laia Arenas Caro - 01/10/23

    Sin lugar a dudas uno de los mejores cursos que he realizado, claro, práctico y sobre todo fácil de implementar. Si como yo quieres mejorar tus resultados comerciales, no te lo pirdas.