CURSO VENTA HÍBRIDA B2B (Herramientas digitales y técnicas presenciales) COMO MEJORAR TU EFICACIA Y EFICIENCIA COMERCIAL B2B

A QUIEN VA DIRIGIDO EL CURSO: A profesionales, comerciales y empresas con equipos comerciales que quieran mejorar su eficacia y eficiencia comercial, mejorando el uso de herramientas digitales (linkedin) y adquiriendo nuevas técnicas de venta presenciales.

QUÉ NECESIDAD CUBRE EL CURSO: Adaptarse al nuevo contexto  híbrido, presencial y digital, en el cual la competitividad es máxima.

QUÉ SE LLEVA EL ASISTENTE: Técnicas de venta diferenciadoras, habilidades adaptadas al nuevo contexto, herramientas digitales para ser más eficiente identificando y atrayendo clientes potenciales, todo ello cohesionado en un método que facilita su implementación.

QUÉ NECESIDAD CUBRE EL CURSO:

• Posicionar tu marca digital (empresa o persona) para que te encuentren tus clientes
• Saber con exactitud que necesitan tus clientes potenciales y actuales
• Segmentación y poner foco (plan de acción)
• Identificación de clientes potenciales (Bases de datos actualizadas y segmentadas)
• Aumentar tu red profesional con más clientes potenciales
• Despertar y cubrir la necesidad (en tus productos o servicios) de tus clientes potenciales
• Identificar a las empresas interesadas en tus productos/servicios
• Identificar al interlocutor correcto de la empresa interesada y su email
• Proceso de aproximación al cliente potencial en alto valor
• Primer contacto (efectivo) con el interlocutor y conseguir reunión (presencial o zoom/teams)
• Identificación de necesidades concretas
• Ganar eficacia en la primera reunión (presencial o zoom/teams)
• Mejorar la negociación focalizada al win-win
• Cierre de la venta o consecución del objetivo establecido (que te conozcan, venta, etc.)
• Conseguir nuevos clientes y aumentar la facturación

QUÉ ENGLOBA EL CURSO: Teoría vía Zoom o presencial, refuerzo de la teoría vía e-learning con documentación de apoyo, casos prácticos, test de validación de aprendizaje e implementación, apoyo personalizado durante todo el proceso, certificado de consecución.

• Webinar de 2 horas 14/6 de 16:00 a 18:30 hrs. (Explicación de la teoría).
• Refuerzo de la teoría vía e-learning, para facilitar la implementación.
• Documentación de apoyo.
• Casos prácticos.
• Test de validación de aprendizaje.
• Implementación de los conocimientos.
• Preguntas y dudas, webinar de 1 hora.
  • Edición Abril día 23/5 de de 16:00 a 17:00 hrs
  • Edición Junio día 19/7 de de 16:00 a 17:00 hrs
• Sesión de trabajo individual con Andoni RdG (Opcional).
• Certificado de consecución.

COSTE DEL CURSO 99€ IVA NO INCLUIDO