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MASTERCLASS. METODOLOGÍA COMERCIAL HÍBRIDA B2B. PLANIFICACIÓN, PROSPECCIÓN, IDENTIFICAR LEADS, CUALIFICAR LEADS, VENTA, FIDELIZACIÓN, UP/CROSS SELLING B2B

ONLINE
         
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24 ALUMNOS INSCRITOS
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PRECIO DEL CURSO (iva inc.)

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    PLAZO DE INSCRIPCIÓN

  • Empieza: 2/02/2026 - 15:25h
    Termina: 17/03/2026 - 15:00h

INFORMACIÓN
Duración: 2 HORAS
Temática: VENTA HÍBRIDA B2B
Materiales: 12
Nivel: Básico
Valoración:
         
Alumnos inscritos: 24

ALUMNOS INSCRITOS

¿Tienes alguna duda o pregunta?
Escríbenos a: hola@ardgconsulting.es

INTRODUCCIÓN

METODOLOGÍA COMERCIAL HÍBRIDA B2B. ESTRUCTURA DE LA MASTERCLASS:

  • CONTEXTO DEL NUEVO PARADIGMA DIGITAL COMERCIAL B2B.
  • LAS 5 ETAPAS DEL PROCESO COMERCIAL HÍBRIDO B2B:
  1. PLANIFICACIÓN COMERCIAL
  2. PROSPECCIÓN DIGITAL (HERRAMIENTAS DE PROSPECCIÓN DIGITALES):
    1. LinkedIn freemium como BBDD
    2. Sales Navigator premium como BBDD
    3. Automatización datos LinkedIn y Sales Navigator
    4. IA: ChatGPT
    5. CRM de 3ª generación
  3. IDENTIFICAR A LOS CLIENTES POTENCIALES INTERESADOS EN TUS PRODUCTOS O SERVICIOS (LEADS)
  4. CUALIFICAR AL LEAD
  5. PROPUESTA, VENTA, FIDELIZACIÓN, CROSS/UP SELLING, RECURRENCIA

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Metodología Comercial B2B

DESCRIPCIÓN

Esta masterclass te inspirará para identificar y afrontar los retos a los que te enfrentas en el nuevo paradigma digital y presencial comercial B2B, te ayudará a identificar las barreras para afrontarlos y valorar diferentes opciones formativas para implementarlo.

  • Para quién es la masterclass: Para responsables de equipos comerciales B2B y profesionales de la venta B2B que quieran integrar la digitalización comercial en su operativa comercial y en consecuencia optimizar sus resultados.

  • Objetivo de la masterclass: Descubrir e identificar como integrar herramientas comerciales digitales como IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización y nuevas técnicas comerciales asociadas al nuevo paradigma comercial híbrido B2B, con una metodología adaptada a las necesidades de cada empresa y las opciones formativas para implementarla.

  • Qué se lleva el asistente: Identificar cómo afrontar y aprovechar la transformación digital comercial para mejorar su eficacia y eficiencia comercial B2B, así como las herramientas y técnicas necesarias. 

  • Modalidad: Aula virtual (zoom)

  • Fecha y horario: 17 de marzo a las 15:30

  • Duración: 2 horas

  • Coste: Sin coste

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