DIGITAL SELLING GRUPO PEISA. FORMACIÓN EN PLANIFICACIÓN Y VENTA DIGITAL B2B (UTILIZANDO LINKEDIN Y/O SALES NAVIGATOR)

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

PARTE 1. LOS PORQUÉS DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL (Activar e Inspirar) 

CONTEXTO ACTUAL Y EL NUEVO PARADIGMA DIGITAL PROFESIONAL/COMERCIAL

QUÉ GENERA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL:

1. DE LO PRESENCIAL A LO ONLINE
2. AUMENTA LA POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS CLIENTES
3. PASAMOS DE LA CAPTACIÓN A LA ATRACCIÓN
4. EL TAMAÑO DE LAS EMPRESAS Y SU UBICACIÓN PIERDE RELEVANCIA

PARTE 2. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y BARRERAS

- Grado de eficacia y eficiencia comercial. 

Cuestionario Online (e-learning)

PARTE 3.  CONTEXTO GLOBAL, RETOS, PLANIFICACIÓN Y METODOLOGÍA

1. CONTEXTO GLOBAL, LOS TRES CAMBIOS

LOS NUEVE RETOS PARA AFRONTAR LOS TRES CAMBIOS

CÓMO AFRONTAR LOS NUEVE RETOS

Cuestionario de validación/Caso práctico (e-learning)

2. PLANIFICACIÓN ACCIÓN COMERCIAL:  A QUIÉN, QUÉ, PARA QUÉ, DÓNDE, CUÁNDO Y CÓMO VENDEMOS

METODOLOGÍA DIGITAL SELLING

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

PARTE 4. DIGITAL SELLING.

FASE A, B, C CONSEGUIR ENGAGMENT DIGITAL (de potencial a contacto).

FASE A, PREPARO Y MEJORO EL PERFIL, AUDIENCIA INICIAL

MARCA DIGITAL Y POSICIONAMIENTO LINKEDIN

DIGITALIZAR CONTACTOS, CLIENTES Y COLABORADORES

 PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

FASE B, IDENTIFICO Y CONECTO CON POTENCIAL

IDENTIFICAR, PROSPECTAR Y CONECTAR CON POTENCIALES

SOLICITAR ADMISIÓN A GRUPOS

CONTACTOS EMPRESAS HOMÓLOGAS

ASISTENTES A EVENTOS HOMÓLOGOS

SEGUIDORES EMPRESA

CONEXIÓN EMAILING

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

FASE C, ATRAIGO POTENCIALES E IDENTIFICO EMPRESAS INTERESADAS

TIPO Y CLASIFICACIÓN DE CONTENIDOS

PUBLICAR Y ATRAER

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

IDENTIFICAR EMPRESAS INTERESADAS

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

FASE D, DEL ENGAGEMENT AL CONTACTO REAL (de contacto a contacto cualificado)

FASE D DE EMPRESA INTERESADA AL CONTACTO CUALIFICADO (SOCIAL SELLING)

SEGUIMOS A LA EMPRESA EN LINKEDIN

AUMENTAMOS CONTACTOS DE LA EMPRESA

IDENTIFICAMOS INTERLOCUTORES

INTERACTUAR Y GENERAR INTERÉS REAL.

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

CONTACTAR VÍA Lk (Monitorizar y alta CRM)

PDF/Cuestionario de validación/Caso práctico/Implementación (e-learning)

PARTE 5. DIGITAL SELLING.  Consolidación de la formación

Sesión de trabajo con Andoni Rodríguez de Galarza 

Cuestionario de validación (e-learning)