CURSO · ONLINE · 4 HORAS 45 MINUTOS

CURSO: CÓMO CAPTAR, FIDELIZAR Y OPTIMIZAR CLIENTES B2B EN LA ERA DIGITAL (Teórico y práctico)

PRECIO DEL CURSO

99 €

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INTRODUCCIÓN DEL CURSO

Objetivos globales de la formación: 

  1. El objetivo de la formación es el de identificar los retos que debemos superar para ganar eficiencia, eficacia y competitividad comercial en el contexto actual.
  2. Una vez identificados los retos se trabajan las habilidades y herramientas necesarias para superarlos.
  3. Mejorar la eficacia y planificación comercial, trabajando la captación, optimización y diversificación de clientes.

Esta formación te da las claves, las habilidades y herramientas necesarias, para afrontar los tres grandes retos del contexto actual; la transformación digital, la importancia de crear valor diferencial y la actitud, y en consecuencia ganar efectividad y eficiencia captando, optimizando y fidelizando clientes a través de la planificación comercial.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

1. CONTEXTO, NUEVAS HABILIDADES
Actitud
Ser digital
Construir valor diferencial

2. CAMBIO DE VISIÓN, LOS CINCO RETOS
De la venta a cubrir necesidades
Focalización al crecimiento
Cómo es el nuevo profesional/comercial
Cómo es el nuevo cliente
Cómo es el nuevo entorno VUCA

3. CLAVES DEL ÉXITO COMERCIAL, CREAR UN PLAN
Estrategia
Dónde vendemos
Cuándo vendemos
Cómo vendemos

4. PLANIFICAR, IMPLANTAR Y EJECUTAR UN PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
4.1 Marca digital
4.2 Producto/servicio con valor diferencial
4.3 Proceso comercial:
Calendarización y preparación
Identificación y conexión digital
Atracción (social selling)
Conversión (mail)
Captación
Negociación y venta
Fidelización y escalabilidad

5. Cierre y acciones

Conclusiones
Plan de acción individual
Materiales y formación online de refuerzo
 

VIDEO INTRODUCTORIO DEL CURSO




COMENTARIOS

  • JENNIFER BAUDAUX BARRERA - 6/11/19

    Realmente recomendable para obtener una visión actual del mercado y de como obtener herramientas para mejorar cada día. Muy buen contenido y gran profesional, gracias Andoni!

    • Andoni Rodríguez de Galarza - 6/11/19

      Muchas gracias por tu comentario Jennifer

  • Juan Bartra - 18/10/19

    Curso que te abre los ojos a la nueva realidad comercial. Sinceramente, gracias a Andoni ahora veo que no estaba al día. Mi utilización de LinkedIn no era realmente para vender. Además de los contenidos, valoro por encima de todo su sincero interés y tenacidad por ayudar "hands on", codo a codo, en sesiones de asesoría que contratamos aparte. Empuja y aprieta como el primero para sacar los temas adelante. Si no habéis asistido a ninguna conferencia de Andoni, lo recomiendo ampliamente. Conoceréis otra faceta de Andoni inspiradora, muy humana y que vuela alto. Gracias por todo! Juan Bartra

    • Andoni Rodríguez de Galarza - 23/10/19

      Muchas gracias por tu recomendación Juan. Esperamos seguir viéndote pronto para poder ayudarte en todo lo que necesites y este en nuestras manos. Saludos

  • Elena Comas Valls - 26/9/19

    Curso muy útil para ayudar a los emprendedores a competir en un mercado dinámico y cada vez más digital. Andoni explica de forma muy clara, didáctica y también divertida las claves para conseguir los objetivos marcados, independientemente del tipo de producto que estemos ofreciendo al mercado. Un 10 sobre 10 !!

    • Andoni Rodríguez de Galarza - 17/10/19

      Muchas gracias por tu opinión. Esperamos que te haya sido de gran ayuda Elena. Continuamos en contacto

  • Ana Moragues Canela - 25/9/19

    Gracias a este curso mi visión del mercado ha cambiado . Estoy súper contenta, me ha abierto los ojos, y me ha motivado a evolucionar. 100% recomendable.

    • Andoni Rodríguez de Galarza - 17/10/19

      Estamos muy orgullosos de haber podido ayudarte y que te haya dado un pequeño empujón dentro del mundo del B2B digital Ana. Mucha suerte

  • Juan Carlos Torres Salazar - 25/9/19

    Curso muy interesante para abrir los ojos y ver todo lo que hacemos erróneamente en el día a día. Recomendable 100%

    • Andoni Rodríguez de Galarza - 17/10/19

      Gracias por tu opinión Juan

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